Introduction
Dans un environnement de plus en plus concurrentiel, les opérations trade jouent un rôle essentiel dans la performance économique des pharmacies. Bien gérées, elles permettent d’augmenter les marges, de mieux négocier avec les laboratoires et d’optimiser les actions commerciales tout au long de l’année. Pourtant, leur suivi reste souvent complexe et chronophage.
1. Qu’est-ce qu’une opération Trade ?
Une opération Trade correspond à l’ensemble des actions commerciales négociées entre la pharmacie et les laboratoires :
Remises sur volumes,
Bonus de fin d’année,
Challenges commerciaux,
Opérations de visibilité ou de mise en avant en rayon,
Formations et accompagnements.
Ces opérations font partie intégrante du plan Trade de chaque officine, et influencent directement la rentabilité de ses achats.
2. Pourquoi les trades sont-ils si importants ?
Les trades permettent à l’officine de :
Améliorer sa marge globale, grâce à une meilleure négociation et une vision claire des conditions commerciales.
Valoriser la relation avec les laboratoires, en suivant les engagements réciproques.
Optimiser la mise en avant des produits, via des opérations de visibilité et de sell-out.
Piloter ses performances, en identifiant les leviers les plus rentables.
En d’autres termes, le Trade est un levier stratégique, pas seulement administratif. Une bonne gestion des opérations Trade peut représenter plusieurs milliers d’euros de gains chaque année.
3. Comment Offitrade vous aide à piloter vos trades
Avec Offitrade, vous centralisez et suivez toutes vos opérations trade dans un espace unique, sans perdre de temps à chercher les infos dans vos mails ou vos fichiers Excel.
Notre plateforme vous permet de :
Visualiser et piloter votre plan Trade complet,
Suivre vos conditions négociées et vos marges en temps réel,
Valoriser chaque action labo (formations, promotions, merchandising).
Résultat : vous gardez une vision claire, à jour et exploitable, pour décider plus vite et mieux négocier.
Conclusion
Les opérations Trade ne doivent plus être subies, mais exploitées comme un outil de performance et de croissance.
Grâce à Offitrade, vous reprenez le contrôle de vos données et de vos relations fournisseurs tout en gagnant du temps et de la visibilité.
